B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。作為

B2B推廣的一線人員，首先就必須清楚這幾個大點：

1.選平臺，一般選知名的、信息量大、人氣旺、誠信高的B2B網站（中國供應、阿里巴巴、慧聰等）

（2）、選擇與公司產品相關行業(yè)的B2B網站，以公司主打產品為主。

（3）、要鎖定2-5個網站，自己每天定時的去發(fā)布信息的B2B網站。最好是可信賴的行業(yè)B2B網站；

（4）、后面就是最的一個填充信息量，每天即時發(fā)布信息，讓網站達到一個量，再是更新信息，以量提升到質，因為“內容為王”。這樣百度很喜歡，收錄效果好了生意就來了呀。

（5）、即時關注與公司產品相關的供求信息，第一時間與他人進行溝通，取得聯(lián)系。

（6）、友情鏈接，這里包含站外和站內鏈接的推廣，一般B2B網站都是有友情鏈接可以增的。如阿里的論壇各個版塊布貼子，申請版主。可以抽出一點時間發(fā)布貼子，解答別人的問題從而增長自己的人氣并推廣自己的網站。當別人知道、喜歡的時候別人就會有興趣并愿意了解公司的網站，同時了解公司的產品，甚至為公司介紹客戶。

B2B推廣是一項艱巨的工作,調整好心態(tài)，沒有行與不行，只要認真的去做了就沒對不起老板花在你身上的錢,。如果你心情沒擺好的話，很容易做事說話毛手毛腳的，一些小細節(jié)是談成訂單的關鍵。

和客戶溝通的時候，禮貌是必須的，如果對方也是個文明人，那你就更應該拿出你的熱情，問清客戶需要的是什么，對公司產品還不夠了解還是價格，盡量的為客戶解決問題，若碰到價格問題，就算不能為客戶帶去更多實惠，那你也要讓客戶感覺到你的誠意，讓客戶覺得你真心的去幫他了，不管這個訂單談不談的成，我想客戶也會記住你這個人的，之后有問題或單子還是會找上你的。總結一句話，把他當朋友看，是為朋友在做事，這就對了，只有你的心上去了，才會做的好。

以后接到單子的話，給客戶發(fā)貨前必須再督促一下包裝與驗貨的同事，爭取少個客戶添麻煩。

整理好有意向和做過生意的客戶資料，定期了解下他們的情況。

作為B2B營銷人員，我們也必須幫助買家做出正確的決策，而不是將東西賣給他們就了事。他們整天都會面對各種信息不歇氣的狂轟濫炸，這讓他們厭煩透頂。因此，他們會屏蔽網站的廣告，看片子時會快進廣告，會把廣告信件直接扔進垃圾桶。那么，我們怎么被他們接受呢？尤其是在面對那些情緒驅動型、一次就做出價值數百萬美元的購買決策、總是讓我們夜不能寐焦灼不已的買主的時候。

我們應該用具有針對性的豐富信息資源幫助他們做出決策。如果你能通過分享專業(yè)學識與他們建立起互惠互利的關系，那么，當他們即將做出重大決策時，就很可能最先找到你。

現(xiàn)在，建立更好的信譽，與這些買家建立更牢固的關系，比以往任何時候都更顯重要。